终端布局侧重介绍了三种类型的终端体系——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局状况，以及它们各自的特色。

  一级商场：咱们把省级城市，省会城市，和兴旺城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉归于省会城市，深圳，宁波归于兴旺城市，这一类处于一级商场。一级商场终端门店的匹配要求，如下表一：

  证券交易商场：地级市和较小的省级城市。比方，广东东莞，广东汕头，福建漳州，湖北仙桃，广西北海，辽宁抚顺，这类归于证券交易商场。二级商场终端门店的匹配要求，如下表二：

  三级商场：县级市，县城，较小的地级城市，广东普宁市，潮阳，福建龙海，云霄，这些归于三级商场。三级商场终端门店的匹配要求，如下表三：

  2）按超市，商场，卖场门店规划和巨细将其分为三种类型门店：KA/A类门店，B类门店，C类门店

  KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少具有3000平方米以上；卖场内的商品种类要完全，能满意大多数人的一次性购物需求，人流量大，运营状况良好。比方，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…

  特色：这类卖场交通便当，处于首要商圈，购买力强，实力强，诺言好，人流量大，办理上很标准，公司可以凭借它，做销量，做品牌。但缺陷是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续冗杂，它掌握着商洽筹码的优势，处于商洽的自动位置。

  它要求供货商，产品品类有自己的优势，安排运作要与之相对接，办理运作怎样来做会更好，比方，像沃尔玛它要求你要供给一份JBP方案（Joint Businese Plan），并做出售回忆，其间JBP附件含：KPI首要体现指数，8020剖析，积分卡，财政摘要…JBP方案是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国体系协作的话，沃尔玛是很垂青你的企业是不是现已和它对接的。

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